国内木材代工企业破解宜家咒语“毕业”

2020-03-27 14:01:36 来源: 河北信息港

国内服装品牌:今年出口转内销 作者:李铎国内服装品牌依靠为国际大牌代工为生的时代正在逐步终结。昨日,北京本土知名男装品牌顺美的总经理薛宝金表示,从今年开始,顺美将把内销的比例增加到七成以上。而曾为DKNY等国际大牌代工的顺美的转型,也是国内服装品牌在国外订单骤减的情况下,纷纷改变经营模式的一个缩影。在商业专家看来,对于国内服装企业而言,尽管代工的利润相对较低,但只是介入上游,运营模式简单。服装企业进入内销渠道,则意味着生产商品只是第一步,企业不仅要投入巨资进行产品研发和品牌宣传,还要应付颇为复杂的国内零售卖场。尽管国内市场潜力巨大,但却是对企业适应能力的考验。外销转内销趋势凸显“30%-52%”,这是年销售额超过4亿元、出口额达到2亿元的顺美,内销市场比例的转变。超过20%的内销增长,耗费了这家企业25年时间。就在昨日,顺美服装股份有限公司总经理薛宝金宣布,从今年开始,顺美将把服装内销的比例从52%增加到70%。同样是将内销的比例增加两成,这次对于顺美而言,可能花费的时间最多只需要5年。一直把给DKNY等国际知名品牌“贴牌”作为重要收入来源的顺美,同样也是国内男装市场的重要品牌,其经营模式的重大转变,成为国内服装同行纷纷转型的一个缩影。有知情人表示,自身拥有品牌,同时也为国际体育巨头代工的361°、安踏等品牌,都已经纷纷加大了对内销市场的投入。不过,这一消息并未得到相关企业的确认。另据中国纺织工业协会透露,目前,中国服装行业内,超过八成的外销企业都已经开始“出口转内销”。事实上,国内服装企业从走外销路线到向内销市场转型,从国际金融危机过后就已经开始显现。在业内人士看来,由于国际金融危机过后,不少欧美国家的经济元气大伤,市场需求缩水,导致国际知名品牌对国内代工工厂的订单大幅减少。为了缓解由此产生的损失,这些服装企业开始通过内销渠道寻找新的发展之路。中国服装协会副会长、报喜鸟集团有限公司董事长吴志泽曾在接受采访时表示,服装外贸企业要想成功转型做内销,不花费10年的时间很难成功。即使花费了很大功夫也可能颗粒无收。薛宝金也认为,服装品牌要想生存,需要不断提高产品质量,同时在设计上推陈出新。从生产向全链条转型从去年开始的外贸大集以及国内各大尾货市场的火爆,得益于消费者对“出口转内销”商品的青睐。但一个问题随之而来,尽管商品销售量大,但这些商品从出口转为内销后,价格大幅降低,代工企业的利润依旧没有保证。比如,国内一个工厂为国外某户外大牌代工的冲锋衣,转为内销后,其售价仅是国内同类商品价格的三成。为了能够在内销渠道同样找到可以生存的长久之计,国内服装商开始走品牌化之路,而类似于顺美等已经具备一定知名度的品牌,则开始大力完善品牌建设。事实上,外销企业走品牌化之路的前景尽管颇为广阔,但从单纯的生产向全产业链转型,需要花费不小的代价。商业咨询师刘晖表示,为国际大牌代工商品的利润尽管不高,但只是需要循环拉订单和投入生产这两个过程即可。而从贴牌转而进入内销市场后,以往只具备生产职能的服装企业,不仅要花费巨资进行产品研发,还要了解消费者的需求。换句话说,主打外销只需要购买厂房设备,转为内销则需要在营销和销售渠道上投入巨资。还有商业专家表示,适合国外消费者的商品未必符合国内的需求。分析市场、设计款式、计算库存和资金流、建立销售渠道等都需要大量的专业人才。此外,以往以出口为主打的服装品牌赖以生存的产能优势,也可能成为转型内销市场的负担。长期从事纺织品贸易的一位内部人士表示,一个品牌的海外订单有时可以养活几家工厂,而几个甚至十几个内销订单,才能养活一家企业。适应零供体系方能生存其实,对于出口转内销的服装企业而言,增加资金的投入或许对于大企业来说并非难事。与之相比,长期从事生产环节的服装企业,能否适应目前国内纷繁复杂的零供体系,才是其能否顺利转型的关键。近期,康师傅、中粮集团和家乐福等卖场不断曝出的纠纷,就是国内零供市场的真实写照。而引发矛盾的不外乎高昂的进场费、上架费、店庆费以及广告赞助费等。对于意在拓展内销渠道的服装企业而言,即便建立了完善的运营团队,也需要逐步适应国内零售渠道的各种“游戏规则”。商报记者 李铎来源:时尚周刊
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